| 銷售崗位 |
工作地點(diǎn)：北京
職位描述：
1、主要負(fù)責(zé)圍繞以下幾大行業(yè)模塊，進(jìn)行營(yíng)銷工作的開展。如：電信、電力、金融、政府部委、中小金融行業(yè)等；
2、根據(jù)所負(fù)責(zé)的行業(yè)模塊，制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；開拓新客戶資源，同時(shí)維護(hù)舊客戶的購買需求；根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃方案（包括客戶拜訪計(jì)劃、銷售跟進(jìn)計(jì)劃等），完成銷售任務(wù)；完成其所負(fù)責(zé)行業(yè)模塊的市場(chǎng)規(guī)劃：包括市場(chǎng)需求、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃等，并根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)不定期更新；負(fù)責(zé)所轄行業(yè)模塊合同的談判、簽訂、收款工作。
3、負(fù)責(zé)制訂客戶拓展與管理的相關(guān)、包括建立崗位工作流程與執(zhí)行體系，對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)、工作分配及考核；開拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進(jìn)行深入營(yíng)銷；負(fù)責(zé)標(biāo)志性用戶渠道的整體規(guī)劃與建設(shè)，負(fù)責(zé)新渠道的建設(shè)指導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)；完成創(chuàng)業(yè)中心設(shè)定的月度/季度/年度銷售任務(wù)。
4、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：及時(shí)了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實(shí)施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；實(shí)施大客戶銷售人員的培訓(xùn)，提高他們?cè)诟鞣矫娴乃刭|(zhì)，確保公司大客戶銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求；
任職資格：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)， 3年以上面向行業(yè)的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有相當(dāng)客戶資源如：電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業(yè)優(yōu)先考慮；
3、知識(shí)/技能：
（1）具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；
（3）能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)變化，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營(yíng)銷手段和市場(chǎng)份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、開拓意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，執(zhí)行能力強(qiáng)；
（5）能承受壓力、擅長(zhǎng)溝通，個(gè)人形象較佳；
（6）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力，能接受國內(nèi)出差。
（7）熟悉電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理工作地點(diǎn)：北京
職位描述：
1、協(xié)助制定銷售計(jì)劃、策略并監(jiān)督執(zhí)行：
（1）協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶制定針對(duì)本公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃及銷售策略，以完成區(qū)域銷售的銷售目標(biāo)；
（2）監(jiān)督管理客戶對(duì)本公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，收集、分析市場(chǎng)信息；
（3）收集整理所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告及銷售策略、銷售計(jì)劃；
（4）確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制
2、建立與維護(hù)區(qū)域客戶的合作關(guān)系：
（1）針對(duì)目標(biāo)客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓；
（2）組織市場(chǎng)調(diào)研，與行業(yè)客戶進(jìn)行前期溝通，明確客戶的潛在需求，提出產(chǎn)品種類、質(zhì)量的建議，解決客戶關(guān)于咨詢服務(wù)的相關(guān)問題；
（3）對(duì)潛在的重要客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，不斷發(fā)掘新的客戶，維護(hù)與加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收；
（5）做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任和擁護(hù)，提升企業(yè)信譽(yù)
3、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）及時(shí)了解公司區(qū)域銷售人員的供給需求情況，實(shí)施銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；
（2）實(shí)施區(qū)域銷售人員的培訓(xùn)，提高他們?cè)诟鞣矫娴乃刭|(zhì)，確保區(qū)域銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求；
（3）制度區(qū)域銷售人員的績(jī)效考核制度，對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，并把考核結(jié)果與薪酬掛鉤，激勵(lì)他們積極工作，提高客戶市場(chǎng)；
（4）根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行客戶銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)
任職資格：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上區(qū)域大客戶銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)；
（2）對(duì)渠道管理，品牌推廣，商務(wù)談判，銷售技巧，有深刻的認(rèn)識(shí)，有管理運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
（3）熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有相當(dāng)客戶資源如：政府、能源、交通、電信、金融等行業(yè)優(yōu)先考慮
3、知識(shí)/技能：
（1）具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；
（3）具有良好的溝通能力和技巧，優(yōu)秀的協(xié)調(diào)、指揮、開拓能力；
（4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力：幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，給予團(tuán)隊(duì)成員在工作和生活上的支持，化解團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突，培養(yǎng)和諧的氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作并促進(jìn)之間的相互學(xué)習(xí)。